Traženje posla preko LinkedIna
Back to: Ultimativni vodič za frilensing u 2023.
Traženje posla preko LinkedIna je od najveće važnosti za diversifikaciju frilens prihoda. Formiranje fokusirane i kvalitetne mreže konekcija je neophodno pre nego što počnete da aktivno tražite posao preko LinkedIna i nudite svojim konekcijama saradnju.
Na primer, LinkedIn konekcije jednog od osnivača Frilens Pro-a, Janka Glavonjića, su mahom njegove kolege frilenseri i pisci. Samim tim svaka njegova objava iz te sfere privlači pažnju i donosi visoku vidljivost i interakciju sa njegovom mrežom.
Osoba koju kontaktirate sa željom da vas zaposli ili postane vaš partner će prvo kratko pogledati ko ste, da li imate relevantne konekcije i kakav vam je profil. Tek posle toga će odlučiti da li želi da se konektuje sa vama.
Postovati konstantno samo da biste bili aktivni često može prouzrokovati i kontra-efekat. Šablonsko forsiranje stvari koje vam je neki marketar savetovao dovodi do stvaranja eho-komore i smanjenja dosega vaših objava.
Izgraditi dobar profil i dobru mrežu ljudi oko sebe koji će voleti da interaguju sa vama je važna priprema za direktno kontaktiranje potencijalnih klijenata preko LinkedIna.
Za traženje posla preko LinkedIna je najbolje koristiti njihov plaćeni alat, Sales Navigator.
Sales Navigator pruža velike prednosti u odnosu na “običan” LinkedIn. Sa njim ćete dobiti nekoliko opcija koje nemate ako ste običan korisnik LinkedIna:
- Možete čuvati profile koje pretražite
- Slanje poruka u inbox čak i ako niste konektovani
- Pristup premium LinkedIn grupama
- Prikazivanje sličnih profila
- Napredna pretraga
Sve podatke koje skupite preko Sales Navigatora mogu vam pomoći da napravite “lead generation” kampanju. Zatim, treba iskoristiti najveću prednost Sales Navigatora, odnosno slanje privatnih poruka ljudima koji nisu vaše konekcije.
Nuđenje vaših usluga na taj način je jako bitno i može vam doneti unosne projekte. Međutim, znate da ste i sami primali takve ponude na LinkedInu i vrlo verovatno na njih niste ni odgovorili. Zbog toga je jasno da kvalitet poruke mora da se izdvoji od svih ostalih koje ta osoba prima.
Zajedno sa porukom, legitimnost i težinu dobijate svojim profilom i objavama. Ako vas prate, komentarišu vaše objave i vaša oblast stručnosti se savršeno poklapa sa ponudom koju kreirate, imaćete više uspeha u vašoj kampanji. Sledstveno, ako nemate bazu i izgrađen autoritet, ove kampanje se svode na spamovanje potencijalnih klijenata i slanje ogromnog broja poruka sa konverzijom nekada i ispod 1%.
Uvek pokušajte da se stavite u poziciju klijenta i da li biste vi, da ste na njegovom mestu, odgovorili potvrdno na ponudu koju želite da pošaljete.