Kako definisati usluge?

Back to: Ultimativni vodič za frilensing u 2023.

Kako definisati usluge je pitanje povezano sa vašim predstavljanjem potencijalnim klijentima. Definisanje usluga direktno proizlazi iz istraživanja tržišta i istraživanja konkurencije. Ukoliko se radi o frilens platformi, treba pratiti formu koju su definisali uspešni frilenseri. Istovremeno, treba naći način da se razlikujete od drugih prateći tu formu.

Ukoliko pravite profil na LinkedInu ili nekoj drugoj društvenoj mreži, forma je drugačija. Međutim, suština ostaje ista, morate komunicirati jasno, komunikacija mora biti usmerena prema potencijalnim klijentima i čitav profil mora biti reprezentativan i usmeren na to da nađete klijenta.

Uzmimo ponovo za primer novopečenog frilensera koji svoju karijeru počinje na Upwork platformi. Želi da se profiliše kao pisac, uradio je istraživanje tržišta i konkurencije i zaključio je da ima prostora da ponudi svoje usluge u industriji koja se bavi kućnim ljubimcima. Evo na koji način treba predstaviti svoj frilens profil i staviti akcenat na usluge koje se nude:

• Profil mora biti specifičan i poseban: Samo biranje niše, u ovom slučaju blog pisac o kućnim ljubimcima, je dovoljno usko i specifično da ispuni ove uslove. Postoji ponuda poslova vezanih za kućne ljubimce, a konkurencija u toj oblasti nije toliko brojna. Mnogo je bolje naći ovakvu usku oblast nego promovisati svoje usluge pisanja blogova u opštem smislu. Frilensera koji se bave opštim stvarima ima na stotine hiljada na Upworku.
• Dokažite svoju stručnost i iskustvo: Ako imate svoje ljubimce, ili ako se bavite spašavanjem ugroženih životinja, to je sjajno! Na to možete staviti akcenat. Naravno, link ili primeri blogova o kućnim ljubimcima koje ste već napisali će vam puno pomoći.
• Pokažite svoje veštine: Pisci bi trebalo da imaju veštinu da ubede klijenta da će njihovo angažovanje dovesti do rasta posete sajtu i boljem predstavljanju brenda. Klijent ovo treba da vidi bez konkretne priče o tome. I drugi frilenseri bi trebalo da ostave utisak odgovorne osobe, koja će posao završiti na vreme i kvalitetno. Sve ovo su stvari koje će svaki klijent ceniti.

Na kraju, vaše usluge, odnosno satnica i ono što možete pružiti klijentu će proizlaziti iz svega nabrojanog. Pisac koji je svoj profil predstavio na ovaj način može da pruža usluge pisanja bloga u svojoj oblasti, kreiranja promotivnog materijala, brendinga, predstavljanja na društvenim mrežama i drugih sličnih zadataka koji su vezani za biznis koji klijent ima.